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        智聯招聘:從長跑的兔子到跳舞的大象
        上傳時間:2019/4/25

        在線招聘市場,從去年開始發生變局,誕生了一批垂直型和社交型的招聘新軍,隨著58同城并購中華英才網,傳統的網絡招聘巨頭也在發生分化。昔日比較沉寂的在線招聘業,一場新老企業的大碰撞即將到來。

        傳統分化,新貴興起

        近日,58同城宣布收購中華英才網,同時媒體上傳出大批中華英才網員工被裁員的消息。事實上,中華英才網自從2008年被賣給Monster之后,就開始每況愈下,后來又被愛爾蘭尚龍集團收購,現在又倒手給58同城,可謂命運多舛。

        在線招聘曾經是智聯招聘、前程無憂和中華英才網三強并立,隨著中華英才網的消失,變成智聯招聘和前程無憂兩強相爭。觀照兩家公司最新的財報,可以看出不同發展勢頭的對比。

        智聯招聘的2015財年第三季度財報顯示,營收為3.175億元,同比增長18.1%,凈利潤為5810萬元,同比增長33.9%,在線招聘業務收入同比增長20.8%,達到人民幣2.617億元。前程無憂的2015年第一季度財報顯示,營收為4.581億元,同比增長4.8%,在線招聘收入比去年同期增長2.9%。相比起來智聯招聘表現比較穩健和突出,前程無憂則在營收和每股收益上未達分析師預期。

        除了智聯招聘和前程無憂之外,從去年開始興起了很多新興企業,他們有一個共同的特點,那就是走小而美的垂直路線,不對在線招聘領域通吃,而是集中在一個垂直或者特色的領域。趕集網和58同城以分類信息切入,主要集中在藍領招聘方面;獵聘對獵頭免費,主要集中在高端人才招聘方面,拉勾網出身于3W咖啡,主要集中在互聯網人才招聘方面;Linkedin和脈脈則走社交招聘的路線。

        由此,在線招聘行業在沉寂幾年之后,攪動一池春水,近年來開始發生變局,昔日比較傳統的網絡招聘方式向更加創新、更加深入的方向轉型。

        巨頭如何應對?

        面對眾多“小鮮肉”一樣的新興企業,對于智聯招聘和前程無憂來說,是繼續堅持自己固有的發展路徑,還是擁抱變化,這是一個問題。對于智聯招聘來說,選擇以其人之道還治其人之身,那就是將自己變成創業的心態,做行業中的“小鮮肉”,去做一只會跳舞的大象。

        智聯招聘在去年上市成功后,曾經提出一個“3的三次方”轉型計劃,即智聯要覆蓋用戶的全職業生涯,即職場新人、白領和高管三階段,還要針對每個職業階段為用戶提供評測、招聘和培訓三類服務。換句話說,郭盛要將智聯從招聘網站向職業發展平臺進行轉型,這意味著智聯招聘不再只是一個簡單的招聘服務提供商,更是一個基于用戶為中心的職業發展平臺。由此,智聯招聘和新興的小鮮肉們相比厚重許多。

        戰場在多個領域拉開。在高端招聘領域,智聯招聘在去年9月推出專門的網站:智聯卓聘,集中力量拓展高端人才招聘市場,而且將自己的“3的三次方”轉型計劃運用在智聯卓聘上,為他們提供測評、培訓等服務,與獵聘網形成直接碰撞。有趣的是,智聯招聘CEO郭盛和獵聘網CEO戴科彬曾經在一個論壇進行直接對話,****味十足。

        在校園這個職業入口,智聯招聘則延續了從招聘到職業發展平臺轉型的類似做法,甚至走得更遠,開始為學生提供各種服務。例如,智聯招聘連續三年與央視新聞頻道合作推出“就業有位來”大學生就業公益活動,拉近與大學生的距離。又如聯合眾安保險針對大學生推出互聯網金融服務,以大數據的形式幫助大學生建立信用機制, 此信用機制會隨著職業的發展一直跟隨。通過這些方式,智聯招聘正在用一種間接的方式去牢牢鎖定用戶。

        我注意到,前程無憂也在居安思危進行思變,近日其收購了應屆生求職網,彌補自己在大學生招聘上的短板。還有,智聯招聘也在向南方及三四線市場進軍,從地域上進行擴張。所以,我們看到當新興的小鮮肉們到來后,智聯招聘等巨頭們也在回歸小鮮肉的創業心態,打一場多個戰場的戰爭。

        碰撞中的拉鋸戰

        58同城最近動作頻頻,先是與趕集網合并,然后又并購中華英才網,在網絡招聘市場大干一場的野心昭然若揭。58同城和趕集網的強項都在藍領招聘市場,中華英才網雖然沒落,但是在白領市場上是“瘦死的駱駝比馬大”,仍有實力,通過與趕集網合并,58同城在藍領招聘市場上確立了領先地位,收購中華英才網讓58同城看到了通吃白領、藍領招聘市場的藍圖。

        不過,這個如意算盤可能會落空。中華英才網創始人張杰賢最近接受媒體采訪時就不太看好,他認為58同城能否整合好中華英才網的資源還存在不確定性,因為58同城針對藍領人才的市場定位和中華英才網針對白領人才的市場定位是非常不同的。確實,兩類求職者也是差異化非常大,例如這兩類求職者在填寫簡歷的時候就是非常不同的,更不用說他們自身的背景,企業在判斷人才時候的深度等等。如果是白領人群,企業可能會問更多關于個人過往背景的問題,面試一個小時或者兩個小時;而針對藍領人群,企業就不需要問很多問題,可能只需要半個小時就能確定,因為企業更多關注的是這個人的技能技巧。

        巨頭和小鮮肉們的碰撞,還才剛剛開始,不過可以肯定的是這是一場拉鋸戰,是一場持久戰。小鮮肉們瞄準一個細分市場下手,動作靈活,方便轉輾騰挪;巨頭們放下身段,重新創業,依靠自己的深厚積累,如果思路對頭,將重新煥發活力,迸發出可怕的競爭能力。

        在一次論壇中,郭盛曾經這樣描述智聯招聘相比獵聘網的優勢:“1、蘿莉愛大叔,智聯在行業里就像大叔,更安全、更溫暖,更了解用戶。2、我們是一只會長跑的兔子。如果招聘行業是一場馬拉松,智聯在每一個階段都能跑出一只兔子,用沖刺的速度跑長跑。3、我們有革命精神,實際上在高端領域獵聘是我們的大哥,卓聘一定會向他學習,并且要想辦法把他打敗!

        看來,在線招聘市場的新老公司們的碰撞中,是各有特色,各有優勢,好戲才剛剛開始

         
         
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